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80后的火柴王子

小故事网 奋斗的故事 时间:07-19

  这个看似文弱的小伙子,是如何靠一盒盒小小的、廉价的火柴致富的呢?他的创业经历又能给我们哪些启示呢?

  收到一盒“喜财”

  沈子凯1982年出生于杭州,大学毕业后,他进了一家广告公司,日子过得充实而忙碌。毕业2年后,沈子凯娶妻生子,还在杭州买了房。要不是一个偶然的机会,沈子凯还会继续当一个广告人。

  80后的火柴王子那是2007年初的一天,一个朋友送给沈子凯一盒婚宴用火柴,朋友说这叫“喜财”。但这盒火柴与沈子凯记忆中小时候见到的火柴完全不一样,火柴棒又长又粗,套红的外盒上用彩印工艺压着精美细致的国画图案。既漂亮又讨口彩的礼物让沈子凯很高兴,无聊时常常反复把玩这盒火柴。

  只要这盒火柴在他的手中,沈子凯就仿佛回到了童年时代。把玩来、把玩去,卖艺术火柴的念头就忽然冒出沈子凯的脑海:如果把这种怀旧情调以及文化气息赋予到这小小的一盒火柴上会怎么样呢?这里面,有商机!

  学美术设计出身的沈子凯,对于时尚潮流有着独到的见解。用他自己的话来说:“什么是个性和时尚?要的就是与众不同!当打火机满天飞,人人都在用ZlPPO的时候,原来的个性和时尚就变成了平庸和无趣。试想,聚会时每个人都拿着ZlPP0,而你,掏出一根火柴,轻轻那么一划燃起火焰,该是多么复古的惊艳!”

  第一单就遭遇退货

  经过一番思考和市场调查,沈子凯注册了“杭州吉卜力艺术创造社”,专心开发起艺术火柴来。

  沈子凯敏锐地感觉到,他所要卖的产品,肯定不是以“点火”为用途,而是用独特的文化内涵作为产品卖点,沈子凯夜以继日地赶制出第一批创意火柴的外盒面图案,并迅速找到生产厂家定制火柴。产品首先被放到淘宝网上销售,然而,没过多久,沈子凯的热情遭遇了一盆冷水——通过淘宝销售出去的第一批艺术火柴,就被买家退货。拿到退回来的货之后,沈子凯非常尴尬。买家并非不满意他的设计,而是他的产品质量。退回来的产品,有的内盒与外盒完全粘在了一起,根本拉不开,而有的却是一拉就破损了。

  这件事让沈子凯意识到,即使简单的事情,每一个细节都不能忽视。于是,沈子凯聘请专业技术工人,对每一道工序都制定了严格的质量标准。

  质量问题解决了,沈子凯的艺术火柴也逐渐在淘宝上赢得了更多的信誉与口碑。

  让创意照进现实

  在销售格局逐渐打开的时候,沈子凯意识到了自己产品的局限性。于是,他再次把精力投入设计开发中去,除了怀旧的主题之外,沈子凯从网络流行文化中吸取灵感,又创作了一系列贴近时代主题的作品。比如“囧囧有神”、“太有才了!”“做一个徘徊在牛A和牛C之间的人”、“帅哥许可证”、“灌水光荣”等。

  不断推陈出新的产品系列,让沈子凯的艺术火柴得到了越来越多年轻人的追捧。而在网络推广方面,除了在淘宝网上开直营店外,沈子凯还参加搜索引擎的竞价排名,他的公司目前90%的客户都来源于网络并通过网络沟通完成交易。

  生意做大了,意味着加盟和连锁等扩张模式,和同类产品一样,沈子凯采取了“专卖店+地区代理+普通经销商”的模式,以批发和连锁加盟作为主要发展方向。2009年4月,沈子凯的“纯真年代”艺术火柴正式开始加盟连锁,随着第一家店的开张,在西塘、黄山、上海、苏州、阳朔、北京等地的10多家加盟店陆续开张营业,沈子凯自己的直营店也于今年7月份在绍兴鲁迅故里开张。

  加盟店和经销商网络的铺开,为沈子凯带来了更多的生意。许多无意中走进艺术火柴专卖店或在网络上购买了艺术火柴的顾客,有的竟转头变成了新的加盟者。随着新的代理商、加盟店的不断加入,沈子凯的“吉卜力艺术创造社”发展势头十分旺盛。

  创意无限,财富无限。沈子凯用一盒火柴引发的创意,点亮了自己的财富之路。

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